!Дерзкий — бренд №1 детских самокатов в России. Собственное производство полного цикла, 150 000 самокатов в год.
Только прямые продажи. Только в Интернете.
«Как ей это удалось»?
Вопреки всеобщему заблуждению, e-commerce — это не только про онлайн-торговлю. Это про взаимодействие с потребителями (да и поставщиками).
Е-коммерсом может быть бизнес любой сферы.
Стратегические преимущества мультивитринности в рамках концепции e-commerce 4.0 были предсказаны теоретически в статье Paradigm of Integrated Enterprise Managing (IEM) System as Universal (Organization-Independent) Enterprise Operating System. From Real Digital Transformation of Real Economy to Economic Singularity (USA Asian Business Research Journal).
Ниже мы расскажем, как реализуется e-commerce 4.0 в крупной производственной компании, вооруженной диаспаром.
Был специально обученный человек, который отслеживал остатки товара на маркетплейсах (Озон, Wildberries) и планировал отгрузки.
Исходя из которых производство уже строило планы собственные. Насколько качественно этот человек работает — никто не знает. Можно ли продавать больше — никто не знает.
Зато (из опыта) точно известно, что если какого то артикула недельку-другую не будет в продаже — никто… «В общем, вы понимаете».
Ясно, что масштабирование схемы, в которой магистральный бизнес-процесс (продажа в данном случае) полностью зависит от компетентности\добросовестности единственного человека, блестящих перспектив не имеет.
Иными словами, масштабы недополученной прибыли будут колоссальными.
Таким образом, управление продажами на маркетплейсах обязано быть включенным в контур управляющей системы.
Данные об остатках и продажах на маркетплейсах автоматически поступают в dia$par через API Wildberries и OZON.
На самих порталах менеджеру необходимо только зарезервировать дату и объем поставки и внести эту информацию в dia$par. Роевой Интеллект dia$par уже сам рассчитает, какие именно товарные позиции должны быть включены в поставку исходя из:
текущих остатков
оборачиваемости
прибыльности
уже запланированных поставок или поставок которые еще в пути на маркетплейс
...и сам создаст задание на отгрузку.
В задании на отгрузку товар делится на две группы:
зарезервированный на складе (из наличия готовой продукции)
к производству
Каким образом производственники обрабатывают такие задания — тема отдельного кейса. Здесь только скажем, что готовая продукция при перемещении из цеха на склад автоматически резервируется под нужную отгрузку.
В случае Wildberries каждый паллет в поставке должен быть определенным образом промаркирован. При этом для каждой поставки портал Wildberries генерирует новый список штрих-кодов для каждого паллета. Менеджеру достаточно внести в dia$par первый штрих-код, дальше всю маркировку рассчитает и распечатает сам dia$par.
Так менеджмент получил абсолютную прозрачность работы с маркетплейсами.
Всегда в доступности актуальная информация с полной статистикой.
В табличном виде:
Либо — в симпатичных графиках и диаграммах (в том числе на планшете и смартфоне):
Ассортимент представлен и на Price.ru с Яндекс.Маркетом в полностью автоматическом режиме обновления данных.
При этом, обратите внимание, с яндексным Беру диаспар работает как с маркетплейсом, аналогично Wildberries (отгрузки заказов потребителям со склада маркетплейса). А с яндексным же Яндекс.Маркетом — в режиме ценового агрегатора, аналогичного Price.ru (CPA с переброской покупателя на сайт интернет-магазина).
Гарантированно актуальные цены и наличие (не говоря уже о названиях, характеристиках и описаниях товаров) 24х7х365 — с нулевыми трудозатратами.
Помимо внешних интернет-витрин, диаспар управляет монобрендовыми интернет-магазинами derzky.shop и misterfix.shop (детские автотреки-конструкторы, также собственного производства).
Каталог товаров, цены, фотографии, характеристики товаров и их складские остатки — все данные транслируются из инфоконтейнера dia$par автоматически, никакого двойного ввода данных или их раздельного проживания в разных системах.
Дизайн магазинов весьма скромный — но и развернуты они были за пару недель (!) с момента принятия решения. Диаспар разворачивается быстрее, чем дизайнеры успевают рисовать.
Бизнес уже работает, а красота — дело наживное. Дизайн всегда поменять можно.
Мультивитринность настоящего e-commerce 4.0 — это не просто множество однотипных интернет-магазинов «под копирку» по группам товаров.
Полноценный e-commerce 4.0 предполагает гетерогенность облака интернет-витрин вокруг центрального диаспара.
Центральный диаспар-бэкенд обслуживает процессы внутренних и внешних интернет-витрин различного типа!
Маркетплейсы, ценовые агрегаторы, собственные интернет-магазины, opinion-порталы… А также — виджеты каталога в сторонних блогах, площадки в социальных сетях, продажи через «ботов» в мессенджерах…
Сколько человек в отделе продаж крупнейшего в России производителя и продавца детских самокатов?
Один!
И тот был бы не нужен, если бы ископаемые ИТ-платформы Ozon и Wildberries были менее глючными и кривыми.
Те рыночные игроки, кто успеют трансформироваться в e-commerce 4.0 первыми в своих сегментах — получат отличные шансы на многолетнее и высокоприбыльное процветание.
Судите сами.
Если в классической цепочке поставок («вендор — дистрибьютор — реселлер», либо «вендор — розничная сеть») не менее половины цены товара забирают себе торговцы-нахлебники — то !Дерзкие отдают маркетплейсам 20% комиссии, а все остальное — акционерам.
Легким движением руки достигая буквально немыслимой рентабельности для конкурентного бизнеса. Не преувеличение — много выше Apple Inc!
При этом одной рукой предоставляя потребителям на качественный товар цену ниже китайцев, а другой — массово вынося с рынка низкорентабельных спекулянтов алиэкспрессной дрянью.
А на чьем месте, дорогой читатель, хотел бы оказаться ты?
Конвейер — Термоядерная Бомба Упорядочивания для процессов материального производства.
ОС предприятия тотально синхронизирует бизнес-процессы любой отрасли.
Любой сложности. Любого масштаба.
Человек — организм биологический, компания — организм социальный.
Рабочая нервная система — Универсальный Секрет гарантированной победы в схватке любого организма, — над с любым организмом без неё.
Арифметика dia$par:
• Затраты на десятки % падают ↓
• Продажи на десятки % растут ↑
А прибыль, получается?..
Бинго!
dia$par Trade-In
А что с зоопарком ERP/CRM/...-«систем»?
Возьмем в музей ИТ-археологии
Зачтем в стоимость
Мы отправили копию запроса на:
Если вы не получили копию,
адрес почты указан неверно,
и мы не сможем связаться с вами.